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　　近日ღ◈✿◈，索菲亚002572）(002572.SZ)发布2023年年度报告ღ◈✿◈。财报显示ღ◈✿◈，索菲亚深化“多品牌ღ◈✿◈、全品类ღ◈✿◈、全渠道”战略ღ◈✿◈，实现营业收入116.66亿元ღ◈✿◈，同比增长3.95%ღ◈✿◈；归母净利润12.61亿元ღ◈✿◈，同比增长18.51%ღ◈✿◈；实现扣非净利润11.35亿元聚享游登录聚享游登录ღ◈✿◈，同比增长21.06%ღ◈✿◈。

　　21世纪经济报道记者梳理发现ღ◈✿◈，索菲亚去年在营收增长幅度不大的情况下ღ◈✿◈，归母净利润却取得了两位数的增长ღ◈✿◈，主要益于整家战略渗透助推各品牌客单价提升ღ◈✿◈，以及公司推行降本增效措施成果显著ღ◈✿◈。

　　值得关注的是ღ◈✿◈，橱柜和木门品类也成为索菲亚整家战略中增长最快的引擎ღ◈✿◈。就2023年业绩来看ღ◈✿◈，衣柜业务营收占比仍高达80%ღ◈✿◈，橱柜ღ◈✿◈、木门业务营收占比仍只有15%左右ღ◈✿◈，橱柜与木门业务发展潜力仍有待进一步释放ღ◈✿◈。

　　2023年片濑亚纪ღ◈✿◈，索菲亚推动“成本领先”ღ◈✿◈、“精益制造”ღ◈✿◈、“IPD体系架构变革”ღ◈✿◈、“AIGC创新”等多个项目落地ღ◈✿◈，深入挖掘内部潜力ღ◈✿◈，板材利用率ღ◈✿◈、生产效率ღ◈✿◈、供应链效率均显著提高ღ◈✿◈，毛利率进一步得到提升ღ◈✿◈。

　　具体到产品来看ღ◈✿◈，衣柜及其配套产品ღ◈✿◈、橱柜及其配件以及木门2023年营收分别为94.11亿元ღ◈✿◈、12.44亿元ღ◈✿◈、5.89亿元片濑亚纪聚享游官网用户登录ღ◈✿◈！ღ◈✿◈，同比分别增减2.54%ღ◈✿◈、-2.23%聚享游捕鱼appღ◈✿◈，ღ◈✿◈、35.73%ღ◈✿◈，占总营收比例为80%ღ◈✿◈、10%ღ◈✿◈、5%左右ღ◈✿◈。

　　在毛利率水平方面ღ◈✿◈，衣柜及其配套产品ღ◈✿◈、橱柜及其配件以及木门的毛利率水平分别为37.75%ღ◈✿◈、24.75%以及29.77%ღ◈✿◈，同比增长3.43个百分点ღ◈✿◈、-0.43个百分点以及5.82个百分点ღ◈✿◈。

　　可以发现ღ◈✿◈，作为营收大头的衣柜相关产品在2023年不仅营收取得小幅增长聚享游登录ღ◈✿◈，毛利率水平相对可观ღ◈✿◈；木门业务在营收和毛利率都取得了最好的表现ღ◈✿◈；但橱柜业务在营收和毛利率水平都出现了小幅下滑聚享游登录ღ◈✿◈。

　　毛利率提升的主要原因除了降本增效以外ღ◈✿◈，或还有客单价的提高ღ◈✿◈。报告期内索菲亚工厂端平均客单价19619元ღ◈✿◈，同比增长6.30%ღ◈✿◈；米兰纳工厂端平均客单价13934元ღ◈✿◈，同比增长6.57%ღ◈✿◈。

　　自2014年切入司米橱柜ღ◈✿◈，2017年进军华鹤木门以来ღ◈✿◈，索菲亚不满足于行业“衣柜一哥”的头衔ღ◈✿◈，持续发展“全品类”战略ღ◈✿◈，橱柜和木门品类也成为整家战略中增长最快的引擎ღ◈✿◈，索菲亚品牌橱柜业绩增速为293.81%ღ◈✿◈，木门业绩增速为47.33%ღ◈✿◈。

　　不过ღ◈✿◈，就2023年业绩来看ღ◈✿◈，衣柜业务营收占比仍高达80%ღ◈✿◈，橱柜ღ◈✿◈、木门业务营收占比仍只有15%左右ღ◈✿◈，橱柜与木门业务发展潜力仍有待进一步的释放ღ◈✿◈。

　　索菲亚相关负责人表示ღ◈✿◈，全球家居市场在短期压力下仍保持5%的增长ღ◈✿◈，预计未来仍将保持稳健增长ღ◈✿◈。在中国ღ◈✿◈，虽然新房交付量可能会有所减少ღ◈✿◈，但存量房市场仍然庞大ღ◈✿◈。

　　从数据上看ღ◈✿◈，未来几年内客户需求不会急跌ღ◈✿◈，房地产市场仍将保持平稳发展ღ◈✿◈。新房竣工端的定制需求传导至定制家居行业需要6-18个月的时间ღ◈✿◈，因此竣工端的消费需求依然能够持续释放ღ◈✿◈。

　　索菲亚家居集团总裁王兵近日表示ღ◈✿◈，根据每年的房地产销售面积进行折算聚享游安卓版app下载ღ◈✿◈。ღ◈✿◈，从2024年到2030年ღ◈✿◈，预测每年还是维持在1700万套到1900万套房子会有家居消费需求ღ◈✿◈，包括装修和购买家具ღ◈✿◈、橱柜ღ◈✿◈、衣柜的需求总量并没有减少ღ◈✿◈。

　　根据住房和建设部公布数据聚享游登录ღ◈✿◈，目前国内的存量住房为6亿栋ღ◈✿◈，其中有2.7亿套的住宅房龄超过20年ღ◈✿◈；据贝壳研究院测算ღ◈✿◈，2023年全国二手房市场成交套数约596万套ღ◈✿◈，面积约5.7亿平方米片濑亚纪聚享游app下载安装ღ◈✿◈！ღ◈✿◈，成交面积同比增长44%ღ◈✿◈。

　　申万宏源证券000562）研究所报告显示ღ◈✿◈，假设15年翻新周期ღ◈✿◈，预计2030年存量约1113万套房ღ◈✿◈，占消费总量约50%ღ◈✿◈；若翻新周期进一步缩短ღ◈✿◈，则存量占比更高聚享游登录ღ◈✿◈。家居行业的长期需求仍能够保持稳定ღ◈✿◈，而存量房作为行业的新流量ღ◈✿◈，将推动行业将进入分化期聚享游试玩平台官网ღ◈✿◈。ღ◈✿◈，其流量模式的创新性值得定制家居企业关注ღ◈✿◈。

　　存量房的改善型家装需求和增量房的刚性家装需求叠加出现ღ◈✿◈，居民家居消费意愿明显增强片濑亚纪ღ◈✿◈，同时市场整体需求震荡上行ღ◈✿◈，为整家定制行业带来新的发展机遇ღ◈✿◈。

　　与此同时ღ◈✿◈，面对“流量碎片化”的现状以及“懒人经济”创造的新消费需求ღ◈✿◈，消费者近年来在家居装修方面更加青睐“一站式家居消费”体验ღ◈✿◈。

　　为迎合消费习惯的变化ღ◈✿◈，家居企业从制售单品过渡到全品类一体化解决方案的整家定制模式ღ◈✿◈。同时ღ◈✿◈，物联网技术的蓬勃发展ღ◈✿◈，5G技术家庭化应用聚享游贴吧ღ◈✿◈，ღ◈✿◈，智能家居应用场景也日益丰富ღ◈✿◈，将为定制家居企业带来机遇ღ◈✿◈。

　　2023年ღ◈✿◈，索菲亚升级整家战略ღ◈✿◈，米兰纳推出了整家定制+门墙柜一体化产品ღ◈✿◈，司米也完成了从单品类时代向高端整家定制的转型ღ◈✿◈，华鹤也紧随其后确定了自己整家定制的发展战略ღ◈✿◈。

　　目前来看ღ◈✿◈，2022年主要9家定制家居上市公司合计营业收入549.73亿元ღ◈✿◈，占规模以上家具制造业比重仅有7.21%片濑亚纪ღ◈✿◈，9家企业营业收入呈阶梯化趋势ღ◈✿◈，百亿以上营业收入规模仅2家ღ◈✿◈，30至50亿元营业收入规模3家ღ◈✿◈，30亿元以下营业收入规模4家ღ◈✿◈。未来定制家居头部企业有望进一步整合资源片濑亚纪ღ◈✿◈，行业集中度提升美的电器ღ◈✿◈，呈现强者恒强的局面ღ◈✿◈。